帶動銷售的設計魔術師---佐藤可士和 Kashiwa Sato

「發揮廣告的機能，不只是讓觀眾覺得有趣的影像表現而已，也必須具備讓商品得以暢銷的效果」

設計的價值

產品､通路､價格､促銷常常是環環相扣的，新商品的上市要如何在降低成本的前提下達到銷售的目的？又要如何在有限的預算下創造話題，讓目標群眾接受到訊息？
日本有一位設計師佐藤可士和，在不打電視廣告下就靠著包裝設計，其設計的極生啤酒系列，不但幫KIRI節省了成本，還創造話題吸引了大家的目光，甚至還造就了KIRI的銷售神話，其設計也獲得2003(極生)-2004(生黑) G-mark 設計大賞。

觀察與感性
「佐藤可士和」生於1965年東京，多摩美術大学設計系。離開博報堂後於2000年成立自己的設計公司「サムライ(samurai)」。
佐藤可士和的成名代表作品為「KIRI的極生啤酒系列」，這一款創造銷售佳績的設計讓許多人驚艷，還記得第一次看到「KIRI極生」時就被他跟一般啤酒不一樣的質感所深深的吸引，在日本啤酒的競爭可是很非常激烈，佐藤靠著單色印刷就降低了印刷成本反而把質感給呈現出來創造銷售話題真是不簡單，佐藤常靠著他敏銳的觀察與感性，讓商品自然的創造話題吸引消費者。A-wang

UNIQLO－「CREATIVE AWARD 2006」

讓T-shirt更自由、更好玩
又到了穿T-shirt的季節了，講到T-shirt一定不能忘記日本的品牌「UNIQLO」舉辦的T-shirt設計比賽「Tシャツを、もっと自由に、面白く(讓T-shirt更自由、更好玩)」，優勝者除了可以獲得100萬日幣獎金 外，T-shirt也會在UNIQLO裡商品化，同時還會獲得200萬日圓的藝術家支援活動獎金(這是讓你辦展覽之類的)，參加比賽的人不限日本國內， 海外的人也可以參加。
2006(第二屆)
世界19國家1萬5817件作品參加比賽，於2006/4/18發表的優勝作品，由21歳的大學生南野智之所設計的「sensuous」獲得優勝。「在T-shirt裡設計T-shirt不管在整體感還是創意上都是非常好的作品」評審一致同意。
<2006其他獲獎作品>

2005(第一屆)
第一屆由漫画家内藤曜ノ介的作品「親父越え（OYAJI-GOE 超越父親）」獲得大賞。A-wang
<2005其他獲獎作品>

日本人氣老商品(二) ボンカレー (好咖哩) 藍海

懷念的老味道
咖哩，日本的學生時代，常常到100元商店去收購又多又便宜的咖哩，上班後也曾因為折價卷而跟日本同事連續吃一個禮拜咖哩飯的經驗。「ボンカレー(pon咖哩)」一個暢銷日本38年的傳奇食品。

昭何43年(西元1968)
世界首創的加熱保存食品。大塚化学於昭何43年開發，發售以來、賣出數量已超過20億個以上。「ボンカレー」是由法文「BON（ボン）（好，好吃）」+「英文ＣＵＲＲＹ（カレー）」的造字。

NASA
「ボンカレー」一開始的研究是根據NASA的宇宙食物來的，1964年當時大塚化学的社長「大塚正士」接收了一家製造咖哩粉的公司，為了要製造出能擺脫咖哩競爭者的產品，社長注意到目前為NASA所研究開發的宇宙食物專案，透過大塚集團的醫療部門的協助（加熱商品的保存與殺菌為一大問題，醫療品的液體包裝殺菌解決了這個問題，社長真屌），試做了２年後於近畿地區試賣，當時的試賣價為１個80元日幣。

慈祥的母親
當時的人氣女優松山容子擔任產品的代言，穿著和服的姿態讓人有一種慈祥母親的感覺，大塚在1978年更換了包裝，沒想到大家還是懷念以前的包裝，說不定不是因為「ボンカレー」的方便與好吃而帶動了銷售，而是慈祥媽媽帶動了買氣與人氣。A-wang

→→→→(1978)→→→→

±0 Design Sense of humor----深澤直人

每天的生活中，總是覺得缺少了些什麼
Sense of humor
我們發現在產品裡同樣也是不可缺少的要素

如果失去了，人的心也無法“啟動“了吧

所以在這個無聊的世界裡
如果所有的東西加上±0在重新Reset後相信會有更多好玩的東西出現

這就是我們所發表的產品，請享用。

讓設計設計出自然存在的感覺
蠻喜歡的一位日本設計師，±0品牌的靈魂人物設計師深澤直人(NAOTO FUKASAWA)，他的設計標榜著不做多餘的設計，不為設計而設計，而是設計讓設計自然的存在。
生於1956年日本山梨県，1980年多摩美術大学畢業。 2003年成立Naoto Fukasawa Design。最近的作品au/KDDI的手機INFOBAR，無印良品的壁掛式Cdplay、家電、雜貨等等。得獎無數， 著有「デザインの生態学（設計生態學）」、「デザインの原形（設計的原形）」。同時現在也是武蔵野美術大学教授、多摩美術大学客員教授、東京大学大学院学際理数情報学特別講師。

存在感
2003.9月發表的±0品牌，隨即在2004年度獲得G-mark新領域設計大賞，之後的作品加濕器也獲得了2005年度G-mark大賞，真的就像是深澤直人所說一樣，就算不使用光擺著就很有味道。A-wang

表參道 OMOTESANDO

2006 NEW OPEN
還記得表參道舊建築還沒拆的時候，當時這一條打工必經之路變成我最大的娛樂與探險，在這裡時常有許多的驚喜與發現，雖然沒錢購物，但卻使我忘卻打工的辛勞與疲累。
如今雖然舊大樓已不存在，但是由著名的安藤忠雄所設計打造的新建築裡，自然的讓1927年的舊味道與2006年1月完工的新建築，調和的將周圍大自然與各國品牌溶合為一體。

OMOTESANDO LOGO
由宮師雄一與鈴木直之所設計的新識別，以表參道的「參」來發想，並結合表參道旁有名的明神神宮造型（大鳥居）與日本「和」的精神所設計而成，下方的線代表著表參道景觀與歷史，並含有朝向世界發信的意義在裡面。A-WANG

JAPAN GOOD DESIGN---KIKKOMAN

「首をもって注ぐ時、女性の手の大きさだと、小指が上がり、美しい手のカタチになります。しょうゆを注ぐ時の手が非常にきれいに見えるんです」

機能美
1961年開始販賣，1993年在日本獲選為G-MARK優良設計商品，由GK design研究所設計，歷經了45年，不管在機能還是造型上依然是那麼有力。A-wang

下頃60度,易倒不外漏 透明玻璃呈現醬油原色美與殘量 女性的拇指與食指可以拿起的寬度 一次可更換150ml 瓶口的寬度比寶特瓶寬方便倒入 安定性

7-11 LOHAS

7-11的話題行銷
樂活這個在海外行之有年的趨勢最近在台灣也吹起了一些話題，7-11搭著這一股話題與風潮下順勢整合旗下的一些商品推出了一系列的行銷活動，不得不佩服7-11對於社會現象的敏感與靈活，能當上便利商店的龍頭真不是蓋的。

LOHAS
全名為 Lifestyles Of Health And Sustainability ，一群重視健康、環境和自我啟發的消費族群。
1970年代開始大量的生產，大量的消費造就了先進工業國的便利跟富裕，但是也造就了1980年代開始環境污染與地球溫暖化日益嚴重的問題。1998社會學家 Paul Ray與心理學家 Shelley Anderson 提出了「The Cultural Creatives」概念，之後GAIAM企業根據這個概念 ，提出了「LOHAS」這個名詞。

PLAN B'
Lester R. Brown 認為現代企業除了Plan A(重視生產與消費的經濟活動)之外，應該還有另外一個Plan B(重視環境與人的企業)的選擇。
根據1999年的市調資料，美國人口的30%、約5000萬人為重視LOHAS的消費者，美國市場規模約為2268億美元，全世界的市場約為5400億美元。
2005年日本e-square與美國NMI(Natural Marketing Institute)針對20-69歲的男女進行了大規模的市調，發現日本人全體約佔了29%可歸類於樂活族，而27%有想法但沒有太多實際的行動，樂活整體的市場潛力不可忽視。
台灣的養身風潮近年來也開始受到重視，相信接下來會有越來越多跟樂活相關的產品與服務推出（慢活也可歸類於一種樂活），也許不久後可能也會出現”你樂活了沒”之類的打招呼吧。A-wang

樂活的 keyword

• 舒服的
• 不勉強的
• 知性的
• 健康的
• 時尚的
• 文化的
• 環保的
  

日本人氣老商品(一) CALPIS

代表日本的可爾必思
你一定喝過可爾必斯，但是你一定不覺得這個商品已經存在了87年以上。如果代表美國的飲料昰可口可樂的話，那代表日本的飲料一定就是可爾必斯。
發售於大正8年(西元1919)的「カルピス(可爾必斯)」，名字的由來是從「カルシウム(calcium鈣)」+梵語「サンピス(sanbis最棒的味道)」所造的字，一開始發售時的標語為「初恋の味」。

馬乳
可爾必斯公司的創業者三島雲海。
當時用馬車帶著日本雜貨到處販賣，因此來到清朝時代的中國，走到蒙古時發現"酸乳"這個蒙古人常喝的飲料，酸乳就是蒙古人用馬乳利用乳酸菌來發酵而成。
當 時三島回到日本後利用牛乳來發酵奶油而誕生的產品名為「醍醐味」，可是當時的牛奶還是高價品，利用這個方法發酵只能利用到90%左右，因為不想浪費，所以 剩下的脫脂乳三島怎麼樣都想在利用，於是乎把這個剩下的脫脂乳調淡來試驗販賣，沒想到受到大家的好評，最後經過一些調整終於在大正8年「可爾必斯」誕生 了。

可爾必斯的濃淡
可爾必斯有多受歡迎呢，一開始可爾必斯都是買回家自己調濃淡的，所以當時「可爾畢斯的濃度」也代表了那個家庭的經濟能力。
甚至還有謠言說總理府(政府機關)於昭和40年發表可爾必斯濃度指數表來代替經濟指數一說。

歷久彌新
經過了時間這麼久的考驗還能歷久彌新的可爾必斯，對許多日本人來說"可爾必斯"已不是單純的乳酸飲料甚至是一種「文化」了吧。A-wang

ranKing ranQueen！

「ranKing ranQueen」?
幅員廣大的日本，想把一件商品同時推往全國販賣，如果沒有一定的財力與規劃，根本是一件不可能的任務，因此一般來說會先選擇地區來做販賣和測試。
一家個人蠻喜歡的日本店舖「ranKing ranQueen」，簡單的來說這家店的特色就是把日本各地的話題商品，蒐集到自家的店來販賣，藉由體驗這些商品，企圖引起話題進而產生推廣和購買。

起源
東急集團於2000 年4月發表年度經營方向，其中一大項裡「東急集團事業活性化成長戰略」中的「重新思考對於"車站"的定義」，所推出的第一彈就是在7/29 涉谷車站所開幕的第一號店「ranKing ranQueen」。
平均來說一條東急線（全名東京急行電鐵，日本的私人鐵路）一天平均使用量為260萬人次，一年約9億5000萬人次會利用，對於這麼大流量的人潮，東急看到了潛在的價值也就是「車站的媒體效益」，如何活用車站來達到媒體的效果與影響力，這個問題讓東急重新思考了對於"車站"的定義。

「體驗」「話題」「共感」
店的名稱「ranKing ranQueen」以「ranking」為核心並特別強調「Ｋing」＝話題之王、賣的最好之王的意思，「Queen」＝今後成為話題的潛力商品。
除了各地的人氣商品外，也有許多試做的新商品在此陳列和販賣，商品的種類從CD、書、飲料、雜貨、食品、飲 料、其他，可以說是包羅萬象。
目前店舖已從涉谷的1號店已經成長到了8號店。(涉谷站、新宿站、自由之丘站、大手町站、上大岡站、北千住站、橫濱多年草野站、九州福岡天神），這些店舖有一些共同的特色就是在人潮流量大的東急線車站，不然就是有東急百貨的車站。

新商品與話題的吸引力
我想結合實體的店舖，標榜著日本初人氣商品與新商品的流行發信店舖，並藉由網路與手機每日更新排行榜，還有開發秘辛，除了隨時保持新鮮感外，對於開發商來說，這是一個很好創造話題與宣傳的地方，對於追求新鮮感的現代人來說，這家店舖也不只是單純的商店而已。A-wang

家紋 Family Crests

時代的家紋
相信看過水戶黃門的人一定不會陌生，當水戶的隨從拿出德川的家紋時，那些惡黨的表情吧，家紋似乎比水戶老爺還要來的有力量有制約力。
日本人對於家紋有種難以割捨的情感，隨著戰敗後的日本和歐美文化的入侵，家紋帶著「軍國」「封建」的味道而漸漸式微。
可是最近隨著時代的改變，家紋有了不同的詮釋與想法，產生了新的生命力與創造力。

家紋的由來
「家紋」日本的傳統文化，用來表徵家系，血統，地位，也有直稱為「紋所」或「紋」，日本的家紋也常以「兜飾」來呈現，兜也就是古時戰爭時武士所使用的盔甲，當時的武士為了要表彰自己的家族和歸屬勢力，同時跟敵人作區別，所以也會將家紋繪於盔甲上。
家 紋起源於平安時代中期(西元794-1185年間)，當時聖德太子在奈良時代(西元710-794年間)，因為裝飾性的目的而開始在器物上面繪製圖樣，一 直到平安時代，因為當時有許多的貴族為了要跟其他人作區別，所以使得這些圖樣不只呈現視覺上的美感，同時也開始有了特色與意義。

類型
家紋的設計長寬比為1：1，圖案為太陽,星,山,河川,雲等自然象徵和動植物全體或是部位為參考居多。
除了一些特殊的圖案有非明文限制外(如皇室或一些將軍的後代等)，其他的大部分沒有什麼使用限制。
家紋以4大家族「源平藤橘」(源氏,平氏,藤氏,橘氏)最為有名。


新生命
家紋獨特的美感與傳承的意義，這幾年開始發酵，現在家紋不再只是代表家族的象徵，也延伸到了個人識別，許多的設計開始參考家紋的要素，透過時代的演變產生不同的意義與美感。A-wang

• 家紋CI化設計 http://www.sengokudama.com/kamon/index.html
  
• 日本家紋圖鑑販賣 http://www.harimaya.com/kamon/
• 個人紋設計 http://www.uchinokomon.com/index.html
• 觀光商品 https://www.ginet.or.jp/sekikanko/tuuhan.htm

對於孫正義

Mr.japan.com
亞洲首富,人稱日本的比爾蓋茲,日本.com先生.
最近在NHK新聞裡看到了Soft Bank收購了Vodafone的消息,讓我不經想起2002年在日本因為工作的關係而與孫正義的弟弟有過一面之緣,當時Soft Bank也正經歷了股價泡沫與日本經濟不況的影響,事業正面臨著市場嚴重的考驗.

時至今日
回想起孫先生當時的策略,看好的人應該不多,誰也沒想到當時最大的競爭對手NTT會敗下陣來,因為那時沒時間而沒賣掉的yahoo股票,之後也讓我對孫先生抱著感激與崇敬之意(成長了有近3倍吧).
簡單的Research一下孫先生的策略,看來未來Soft Bank如果要朝著世界第一的路邁進的話,優質寬頻的Contents與如何擴大消費者的使用習慣將是成功與否的關鍵.A-wang

孫氏19歲時所定的人生50年計畫：
『二十代で名乗りを上げ、三十代で軍資金を最低で一千億円貯め、四十代でひと勝負し、五十代で事業を完成させ、六十代で事業を後継者に引き継ぐ。』

SOFT BANK 成為世界第一的挑戰!

孫正義的野望

"クレイジーな奴がクレイジーな思いで突入する" (瘋狂的傢伙,就要勇於去挑戰瘋狂的想法)

SOFT BANK 代表取締役社長 孫正義，在日韓國人3世，生於1957年日本，佐賀縣鳥栖市的朝鮮半島渡海來日所聚集的地方''無番地"(貧民區)，孫正義的父親小時後是靠著孫的祖母去檢拾餐廳的剩飯來養活一家人，之後靠著孫的父親經營房地產和柏青哥而漸漸的改善了一家人的生活．

學生時代
孫的父母極為重視教育，讓孫進入了當時的日本名校久留米大學附設高校就讀，在一次去美國的校外教學中讓孫有了很大的衝擊，之後選擇從就讀的高中退學,跳級進入美國加州 Berkeley大學就讀．
就學時的暑假到SHARP推銷自己所發明的多國語言翻譯機的聲音裝置,SHARP以約日幣1億日圓買下這項專利．

成立Soft Bank
孫 於1981年回日本，以資本金2000萬日圓在福岡郊外的一棟大樓裡創立「日本 Soft Bank」，主要的業務是以日本當時還未興起的電腦軟體買賣，創業後業務急速成長，透過跟當時日本第一軟體公司HUDSON和通路業者上新電機簽定獨占契約，因而佔有軟體市場5成左右的市占率．
89年度營業額300億日圓，淨利約94億日圓，股票上市之初約為1萬8900日圓，孫約保有70%,推估相當於 2000億日圓左右．目前資本額成長為1,628億日元．

YAHOO japan
95年出資1億日圓給當時知名度很低的Yahoo，96年正式成立Yahoo japan．當年度的廣告收入就達約為2億5千萬日圓．

Soft Bank BB (服務名稱為YahooBB!)
隨著日本經濟泡沫化的影響，孫的事業也受到嚴重的衝擊，這時孫選擇進入了BroadBand(寬頻－簡稱BB)的競爭．
抱著不成功便成仁的心態，硬是推出比同業便宜一半的價格，接下來推出一系列前所未聞的作戰，更是讓業界掀起了莫大的衝擊，包括免費在街頭發送所需要的 ADSL數據機 (我也有拿到，真的是一下車站都可以看到)，同時在店頭方面，只要成為YahooBB會員即支付店家一位2萬日圓的獎金．
雖然Soft Bank為了這個策略支出了1000億日圓以上的成本，但同時也獲取到超過400萬件以上的會員．
也因為這個策略，同時影響到日本整體的寬頻普及率，具日本總務省的通信白皮書來看，日本在2004年的寬頻普及率達到60%，同時寬頻收費世界最便宜．

孫的BroadBand藍圖
『BroadBand事業分為3階段，第一階段為線路的基礎建設，第二階段為普及率，第三階段就是透過BroadBand提供有趣的serves與contents』

Contents的勝負
2002年透過寬頻所提供的放送事業開始，這時孫為了要提供對日本人有吸引力Content,2005年所打出來的第一張王牌為「職業棒球轉播」，為了要獲得棒球的轉播權而買下了HAWKS棒球隊，透過網路的現場轉播，除了YahooBB以外的人收看的話，畫面都會不清楚，為了要收看清楚的畫面所以想要加入YahooBB．
同時為了要突顯網路的特性，孫在自家的福岡Yahoo巨蛋球場上架設了30台攝影機，會員除了可以選擇自己想要看的角度外，還能邊聊天與確認選手的資料．

競爭對手的出現

• 「樂天」 於2005年開始日本IT產業的也加入這場戰局，目的也是透過網路提供棒球的現場轉播，來取得會員．
• 「NTT」 日本的電信巨人當然不會坐視不管，除了同時推出光纖服務外，同時也積極進攻網路放送市占率．
• 富士電視台／日本放送 透過結盟的方式嘗試推出放送與通信新商機．
• 日本電視台 2005年10月開始成立「第二日本電視台」，開始將一些節目利用網路提供服務．

行動電話事業
2006.3.17以1兆7500億日元收購Vodafone，Vodafone為日本第3大行動事業，全世界的使用人數約有5.1億人．
相信Soft Bank這一次的收購，除了可以跟集團的資源結合外，更能創造出固定＋移動BB的影響力．A-wang

「従来の電話会社とは異なり、インフラとコンテンツをトータルして提供していく会社となり、その分野で世界一になりたい。世界一の情報サービスカンパニーとして進化していきたい」

參考資料：日経 ，ウィキペディア，孫正義/瀧田誠一郎，日本總務省，soft bank news

萌えキャラの法則

萌系法則

最近台灣也開始吹起了一陣『萌』風.

萌這個字源自日本,日文的發音為MOE,原意是一種感覺一種氣氛(有點初戀的感覺),但是你要日本人說明什麼是萌應該沒有人可以很明確說的出來吧.

想要了解『萌』是什麼屬於怎麼樣的角色,看看日本的 Quanto雜誌為萌系所定下的 10+1 keyword.

【01 戴眼鏡 (メガネっ子)】
做事很認真,很清純,但是只有一個人時有點H,帶有點御宅族的性格為象徵.

【02 制服】
年紀小,穿著水手服為這一類的代表,同時也感覺帶著沒有個性的假面具.

【03 冒失鬼 (ドジっ子)】
純情,不太會處裡人際關係易緊張,常說對不起,也常失敗的個性,帶有這個keyword的萌系特別的多.

【04 女僕 (メイド)】
帶有像女僕般順從的象徵,也包含著,居家的,說敬語,奴隸的味道在裡面.

【05 小妹妹 (妹)】
年紀輕,有家族關係,雖然有家族的關係,但存著妹妹暗戀哥哥的複雜情緒.

【06 天真 (幼女タン)】
無邪氣,天真,無防備,同時有一點反道德的味道.

【07 男人婆 (ボーイッシュ)】
短髮,像男生,愛逞強,萌系裡所不可欠的keyword.

【08 外表冷漠 (ツンデレ)】
一開始不認識時給人冷漠(ツンツン)的感覺,但是成了朋友之後就變的愛撒嬌(デレデレ).

【09 毛茸茸 (けもの．触手)】
貓耳,或是昆蟲或動物身上的一部分的表徵,喜歡Cosplay裝扮的感覺,也帶著寵物般順從的個性.

【10 大小姐 (お嬢さん)】
楚楚可憐或是高傲的千金小姐,只可遠觀,無法理解一般人的生活,帶有一種侵犯的想像.

【+1 SHO TA KON(ショタコン)】
少年對於少女覺得可愛,很想親近她的一個形容詞,這個單字的起源據說是從「鐵人」這部卡通登場的"正太郎"所說的台詞.

A-wang.

丟牌要快要準 アフロでござる

他叫阿福柔,名字是從日文來的,平常除了打打小牌,舔舔毛球外,還要巡視家裡,和玩逗貓棒.真的是隻很忙碌的貓. A-wang

潮人必備

泰國潮人移動冷氣機
人手一支，可吸可抹，設計感十足，可以說昰出的了廳堂，入的了門房，流線型的造型加上酷似國父的背書，無怪乎泰國潮人人手一支了.A-wang

MECE MECE MECE

麥肯錫的專業思維 The Mckinsey Mind
Ethan Rasiel,Paul Friga 2002,4

『解決問題的內涵需要能夠符合MECE精神』
對於麥肯錫基於事實解決問題的程序而言，結構化不只是一種方法,更是一種生活態度．

一家創業於1923年的策略顧問公司(大中華區), 他可能不是全世界最大的顧問公司,但是全球最大的150家公司中的100家裡都是他的客戶,同時他也為超過1千家以上的客戶提供顧問服務.蠻喜歡麥肯錫公司內所定的內規「不升職就離職」，也許這也是說明為什麼這間公司的顧問都這麼優秀吧,有許多成功的人也都曾是麥肯錫的員工(如大前研一,Tom peters等..).

麥肯錫的問題解決模型：
分析問題：

發表成果：
管理組織：

結論：
結構性的思維在許多其他的書中也看到其重要的影響,高德拉特的著作裡所提到的TOC制約法,以及大前研一所提的金字塔歸納法,都讓人體會到結構性思考的重要.
在策略思考的過程中就如同偵探辦案一般；推理就是歸納事實後所得到的假設,而假設就是在發現新事實後去證實或是推翻.A-Wnag

其他麥肯錫資料:麥肯錫中文季刊

寝坊しじゃった＞＜

昨日このブログのため、あんまり寝なかった
けさ友達のお父さんのおそうしきへ行くつもりが、
ついたらもう終わりになった＞＜
ごめんなさいT＿T

重新開張!!

哇!好久沒有寫部落格摟,2006年重新開張 (^3^)